Как быстро и выгодно продать квартиру?

Как быстро и выгодно продать квартиру?Продажа квартиры нередко затягивается на год, два, три и больше.

То продавец выставляет несоизмеримую цену за свое жилье, то покупателям что-то не нравится в самой квартире и они отказываются от нее.

Как продать квартиру быстро и выгодно, можно ли самому это сделать и какие нюансы учесть, чтобы сделка купли-продажи состоялась?

Способы быстрой продажи квартиры

Что сделать, чтобы быстро и выгодно продать квартиру в 2020 году? Для начала нужно определиться, кто будет заниматься вопросом продажи: риэлтор или вы.

Плюсы продажи квартиры через агентство недвижимости:

    Способы быстрой продажи квартиры
  • опытный риэлтор уже знает всю эту «кухню» – контакты потенциальных покупателей, которые ищут подходящую квартиру;
  • при осмотре квартиры специалист сможет подчеркнуть преимущества жилья, рассказать обо всех достоинствах и умолчать, скрыть все недостатки;
  • риэлтор максимально выгодно сможет продать квартиру, обезопасит покупателя от мошеннических действий, подыщет такого покупателя, который захочет приобрести жилье по интересной для продавца цене.

Несмотря на преимущества обращения за помощью в продаже квартиры к риэлтору, нужно понимать, что этот специалист берет немалые деньги за свои услуги. Если вы не готовы платить ему, тогда стоит попытаться продать квартиру без риэлтора.

Как быстро продать квартиру самому: пошаговая инструкция

Если хотите избавиться от квартиры в максимально короткий срок, тогда следуйте инструкции.

Шаг 1. Поставьте перед собой цель

Шаг 1. Поставьте перед собой цельЕсли нет конкретной цели, то квартира быстро не продастся, ведь тогда продавец не будет торговаться, не поставит цену ниже аналогичных предложений.

Если же цель будет сформирована (например, нужно продать старую квартиру, чтобы купить новую, переехать в другую местность и т. д.), тогда и квартира быстро перейдет другому хозяину.

Шаг 2. Оцените жилье

Для адекватной оценки следует просмотреть объявления других продавцов, сделать сравнительную характеристику. Обязательно учесть количество комнат, расположение дома, квартиры, планировку и др.

Наличие ремонта, нескольких балконов или лоджий, большая кухня, раздельный санузел – все это повышает шансы на скорейшую продажу жилья.

Шаг 3. Сделайте хорошую рекламу

Не стоит делать акцент только на одном способе рекламы.

Нужно воспользоваться несколькими рекламными ресурсами: интернетом, досками объявлений, газетами, рекламой на стеклах вашей квартиры, а также «сарафанным радио» – следует рассказать о своем намерении продать квартиру друзьям, знакомым и т. д.

Шаг 4. Подготовьте документы

Процесс продажи квартиры может затянуться, если у продавца не будут готовы документы: бумаги, подтверждающие право собственности на квартиру, выписка из домовой книги, справка из БТИ, справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам, согласие второго супруга и др.

Шаг 5. Подготовьте квартиру

Перед осмотром потенциальным покупателем квартиры важно привести ее в порядок: убрать саму квартиру, а также лестничную площадку, избавиться от всех изъянов, сделать квартиру максимально просторной, чистой и уютной.

Шаг 6. Оформите сделку купли-продажи. Выпишитесь из квартиры

Шаг 6. Оформите сделку купли-продажи. Выпишитесь из квартирыПосле того как покупатель согласится стать новым владельцем квартиры, важно заключить с ним предварительный договор купли-продажи с задатком, чтобы в последний момент он не смог передумать.

После получения задатка можно начать процедуру выписки из квартиры, ее освобождения от ненужных вещей.

В оговоренные сроки заключить с покупателем договор купли-продажи, получить полную сумму за квартиру, передать ключи новому владельцу, оформить передаточный акт.

Как быстро и самостоятельно продать квартиру?

Что делать, если выставленная на продажу квартира не продается? Проходят недели, месяцы и даже годы, а на жилплощадь так и не находится покупатель?

Как самому продать квартиру и реально ли это сделать, когда на рынке так много предложений и хорошую конкуренцию составляют риэлторы – специалисты, которые занимаются вопросом купли-продажи квартир?

Самостоятельно и быстро продать недвижимость можно, но для этого нужно учесть следующие советы риэлтора:

    Как быстро и самостоятельно продать квартиру?
  1. Адекватная оценка стоимости жилья. Не нужно ставить цену выше, чем на аналогичные квартиры в том же районе, примерно в таком же состоянии, что и продающаяся квартира. Для определения конкурентной цены следует просмотреть другие объявления, узнать, по какой цене продаются квартиры в вашем районе, а если повезет, то и в вашем доме.
  2. Торг. Нужно быть готовым к тому, что покупатели начнут торговаться. Ни в коем случае не нужно говорить о том, что торг неуместен. Следует заложить некую сумму в цену объекта, чтобы впоследствии на эту сумму можно было поторговаться с потенциальным покупателем.
  3. Правильное размещение объявления. Сегодня выставлять объявления о продаже лучше всего через интернет на специальных интернет-площадках. Задача продавца – корректно заполнить объявление: правильно указать все характеристики квартиры (адрес, площадь, количество комнат, этаж), плюсы квартиры, количество собственников, которые владели жильем. Важно добавить к объявлению фотографии, без них объявление о продаже будет пустым и не конкурентным. Не стоит думать, что выставлять фотографии квартиры без ремонта – это глупое дело. Наоборот, это можно переиграть и перевести такое жилье в разряд привлекательных предложений. Главное, чтобы квартиры была чистой и просторной, а наличие или отсутствие ремонта по большому счету роли не играет.
  4. Обязательно указывать номер телефона, по которому нужно звонить. Пропущенные звонки резко теряют покупателей, а значит, сроки на продажу жилья увеличиваются. Поэтому указывать нужно тот номер телефона, по которому потенциальный покупатель всегда может дозвониться и услышать важную для себя информацию. Если же у продавца есть какие-то временные рамки касательно звонков, тогда он должен указать их в объявлении, например: «Просьба звонить с 9:00 до 19:00».
  5. Как быстро и самостоятельно продать квартиру?Определиться со временем показа квартиры. Желательно выделить полностью 1 день на то, чтобы потенциальные покупатели могли прийти и осмотреть квартиру. До их прихода нужно навести в квартире порядок, отправить родных к бабушке и другим родственникам, чтобы они не мешали просмотру, а также всегда при осмотре держать при себе документы на жилье, чтобы потенциальный покупатель мог посмотреть площадь той или иной комнаты. Во время просмотра жилья хозяин не должен стоять в сторонке, он должен быть активным: рассказывать о преимуществах жилья, показывать из окна, какие объекты инфраструктуры расположены рядом, отвечать на вопросы покупателя, рассказывать о соседях (но только в положительном ключе), о том, почему продается квартира и т. д.

Создание «мощного» объявления

Перед тем как писать объявление о продаже квартиры, продавец должен поставить перед собой цель, а именно, написать продающий текст так, чтобы потенциальный покупатель смог полностью прочесть его и позвонить по объявлению.

Для этого нужно:

  1. Придумать интересный заголовок. Например, «5 причин купить мою квартиру». Если в доме проживает какая-то известная личность, то можно сделать на это акцент, например: «Почему сам Киркоров решил купить квартиру в этом доме?».
  2. Создание «мощного» объявленияПисать только важные характеристики. Например, квартира расположена на первом или последнем этаже. Важно, чтобы описанные характеристики были описаны с преимуществами. Пример: квартира расположена на первом этаже, поэтому маме с малышом удобно будет спускать и заносить коляску, удобно наблюдать за играющим во дворе ребенком, автомобиль всегда будет стоять на виду под окном и т. д.
  3. Обязательно описываем выгоды от покупки квартиры. Если дом расположен в спальном районе, тогда следует указать, что это гарантия отличного сна и спокойствия. Если дом относительно новый по сравнению с близлежащими постройками, тогда следует указать, что через 10-15 лет продать или обменять квартиру в таком доме будет намного легче и проще. Если жилье без ремонта, тогда нужно указать, в чем же его преимущества: такое жилье обычно дешевле, а покупатель сможет сделать такой ремонт, который сам захочет. Если же квартира с новеньким ремонтом, тогда нужно написать, что жилье для нового хозяина полностью готово и ему уже не придется тратить время и силы на ремонт.
  4. В конце призвать потенциального покупателя действовать. Например, можно написать так: «Звоните, чтобы записаться на осмотр квартиры первым. Звоните по тел. 5555555».

Как быстро продать квартиру, не занижая ее стоимости?

Если вам срочно нужно продать квартиру, например, срочно оформить переезд в другую страну либо вы уже внесли задаток на покупку другого жилья, то не нужно сразу занижать стоимость своей старой квартиры или бежать к риэлтору, чтобы он помог продать жилплощадь за несколько дней.

Во-первых, нет никакой гарантии, что поставив цену ниже, к вам на следующий день сразу придет покупатель и купит жилье. А, во-вторых, риэлторы тоже не обещают, что смогут реализовать недвижимость в течение недели. Обычно на продажу квартиры в таком случае уходит минимум 3 месяца.

Но как тогда продать квартиру, чтобы не потерять в деньгах? Для этого нужно поменять направление контакта – от покупателя к продавцу, а не наоборот.

Для этого нужно:

    Как быстро продать квартиру, не занижая ее стоимости?
  1. Посмотреть на квартиру глазами покупателя – просмотреть варианты квартир у конкурентов, определить их плюсы, стоимость. Затем стоит привести свою квартиру в максимально лучший товарный вид: сделать уборку, помыть окна, вынести все лишнее, чтобы расширить пространство, подклеить где-то обои, подкрасить, починить и т. п.
  2. Установить адекватную стоимость. Чтобы быстро продать квартиру, необходимо поставить цену на 15% ниже цены на самую лучшую квартиру в том же районе.
  3. Определить конкретный день для просмотра квартиры. Не нужно каждый день приводить желающих, важно установить один день, когда потенциальные покупатели могут прийти и посмотреть на жилплощадь. Почему именно один день? Потому что люди должны видеть, сколько желающих и заинтересованных лиц хотят купить квартиру. Здесь играет роль конкуренция – люди видят, как много желающих купить жилье, поэтому начинают считать, что квартира действительно интересная и ее нужно брать.
  4. Когда желающие посмотреть на квартиру уже есть, то обязательно кто-то из них начнет говорить о том, что готов поднять ее стоимость и купить квартиру дороже. В этом случае продавец должен спросить у остальных претендентов, какую цену могут предложить они. В итоге он должен выбрать того покупателя, который предложит купить квартиру по максимальной рыночной цене.

Советы по быстрой продаже комнаты в коммунальной квартиры

Владельцам обычных квартир продать свою недвижимость проще, чем хозяевам комнат в коммунальной недвижимости. Как быстро продать комнату в коммунальной квартире?

Для начала нужно озвучить о своем решении соседям. Возможно, кто-то из них уже думал о расширении своей жилплощади, поэтому захочет купить у вас комнату. Да и по закону важно, чтобы продавец комнаты в коммуналке известил всех соседей о своем решении продать жилплощадь.

Если желающих купить комнату не нашлось и соседи не против того, что соседская комната будет выставлена на продажу, можно переходить к следующим шагам:

    Советы по быстрой продаже комнаты в коммунальной квартиры
  1. Установить адекватную стоимость. Комнаты в коммунальных квартирах зачастую интересуют малоимущих граждан, студентов, приезжих людей. Поэтому не нужно ставить цену выше рыночной на такой же тип жилья.
  2. Обязательно приватизировать квартиру. Без приватизации продать жилье не получится.
  3. Отметить все плюсы проживания в коммунальной комнате. А их немало, например, можно сказать о том, что покупая комнату в коммуналке за небольшие деньги, покупатель становится ее владельцем и ему не придется платить за аренду жилья. К тому же, в любой момент он сможет продать комнату и получить назад свои деньги. Покупка комнаты в коммуналке – отличное предложение для тех людей, которым нужна прописка.

Где разместить объявление о продаже?

Не знаете, где продать квартиру, каким ресурсом воспользоваться: рекламой по телевизору, размещением объявления в газетах, интернете, путем расклеивания объявлений на подъездах домов?

Сегодня большинство людей, подыскивающих себе жилье, обращаются за помощью к интернету. Там всегда можно найти свежие объявления, просмотреть фотографии жилья, проанализировать цены на подобную недвижимость в других регионах.

На каком сайте следует размещать объявление о продаже квартиры, чтобы обеспечить максимальное количество просмотров, а также в скором времени продать жилплощадь?

В России есть топ-5 сайтов по продаже недвижимости, где реально можно быстро найти покупателей:

    Где разместить объявление о продаже?
  1. Авито (www.avito.ru) – один из самых популярных интернет-ресурсов по купле-продаже недвижимости. Чтобы повысить спрос объявления, продавцу нужно пользоваться платными услугами (при заказе единичного или пакетного объявления оно будет находиться в топе определенное время, люди будут постоянно видеть его).
  2. Юла (youla.ru– размещение объявления бесплатное, а поднятие его вверх – платная услуга.
  3. Недвижимость.Mail.ru (realty.mail.ru). Охват аудитории огромный. Удобный сервис, возможность выбора подходящего региона, ограниченный поиск и популярность ресурса – все это позволяет продавать квартиры через этот ресурс быстро и просто.
  4. ЦИАН (cian.ru). Это один из самых посещаемых сайтов в России. На этом сайте по карте можно найти подходящее предложение, провести оценку квартиры в режиме онлайн, задать вопрос риэлтору и т. д.
  5. Домофонд (domofond.ru). Есть функция просмотра новых объявлений по продаже недвижимости по конкретным регионам, можно провести поиск квартиры по карте, установить мобильное приложение для поиска подходящего варианта, скачать аналитические отчеты и получить информацию о динамике цен купли-продажи недвижимости.

Не всегда даже риэлторы могут быстро продать квартиру. Собственник жилплощади и сам может в максимально быстрые сроки реализовать недвижимость.

Главное поставить перед собой цель, установить адекватную стоимость жилья, написать грамотное объявление, выставить его на различных ресурсах, привести квартиру в порядок, а когда найдется покупатель – преподнести квартиру в выгодном свете.


..Следующая страница->