Как правильно торговаться при покупке квартиры?

Как правильно торговаться при покупке квартиры?Планируя приобрести жилье, покупатели обращают внимание не только на расположение дома, его внешний вид, но и на цену жилья.

Конечно, никто не хочет переплачивать, многие, наоборот, стараются сбросить цену на квадратные метры.

Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке, как убедить продавца сбросить цену на жилье? На сколько можно торговаться в 2020 году?

Полезные советы

Торг при покупке квартиры – обычное явление, к которому уже все давно привыкли. Поэтому на рынке недвижимости при совершении сделки купли-продажи покупатели всячески пытаются снизить цену на жилье, чтобы сэкономить свой бюджет.

Чтобы владелец квартиры согласился на объявленную потенциальным покупателем цену и не передумал продавать ему жилье со скидкой, важно придерживаться следующих советов:

  1. Прежде чем начинать торговаться, следует посмотреть другие похожие объявления о продаже квартир в том же районе, той же планировки.
  2. Полезные советыВ процессе переговоров с потенциальным продавцом следует упомянуть о том, что похожая квартира в соседнем доме стоит дешевле либо там хозяин готов был уступить.
  3. Чтобы получить дисконт, необходимо позвонить тем продавцам, чьи квартиры приглянулись, и сказать, что вы готовы взять квартиру, но только при условии, если будет дана скидка (важно указать в числовом выражении размер дисконта);
  4. Идя на встречу с продавцом, не нужно показывать всем своим видом свое благополучное материальное положение (не стоит надевать дорогие украшения, приезжать на дорогом автомобиле и т. д.).
  5. Идя на осмотр квартиры, нужно взять с собой список с другими вариантами жилья. При осмотре квартиры нужно делать какие-то пометки на листочке, а потом сообщить продавцу о том, что вариантов много, а времени на осмотр нет. Это тонкий психологический ход, на который ведутся многие владельцы квартир.

Общение с продавцом: что и как говорить, чтобы получить скидку?

Как вести торг с продавцом, чтобы настроить его на продажу жилья с дисконтом? Для этого нужно запомнить следующее:

  1. Не стоит вести торги по телефону.
  2. Торговаться нужно только с того момента, когда потенциальный покупатель осмотрит квартиру. Важно собрать аргументы, указать недостатки жилья.
  3. Общение с продавцом: что и как говорить, чтобы получить скидку?Не нужно показывать всем своим видом продавцу, что квартира вам понравилась и вы готовы взять ее по обозначенной цене. Часто после радостного реагирования потенциального покупателя у продавца появляется такое чувство, будто он продешевил.
  4. Предупредить продавца о том, что предложение о покупке жилья было сделано еще по одной-двум квартирам, поэтому тому, кто первым даст скидку, и повезет — он сможет быстро продать жилплощадь.
  5. Чтобы продавец дал скидку, важно установить для него временные рамки, например, сказать так: «Я готов купить квартиру со скидкой в размере 100 тыс. руб. Мое предложение действительно в течение 2 дней».
  6. Для получения скидки важно дождаться нужного времени — когда квартир много и они плохо продаются. Как правило, в период кризиса цены на недвижимость падают, всем нужны деньги, поэтому в такой ситуации квартиру можно купить дешевле рыночной цены. Специалисты рекомендуют пользоваться сезонными колебаниями цен: летом цены немного снижаются и продавцы охотнее соглашаются на скидку.
  7. При первом контакте с владельцем нужно вызвать у него доверие: быть настроенным на дружелюбное отношение, ни в коем случае не хамить, можно вести разговор на отвлеченные темы. В общем нужно получить доверие у продавца.
  8. При встрече с продавцом нужно уточнить цену на продаваемое жилье, даже если стоимость известна покупателю. При личном контакте владелец может немного подкорректировать цену в пользу покупателя.
  9. Похвалы со стороны покупателя уместны и они необходимы, но при этом нужно найти и недостатки. Например, можно сказать, что квартира понравилась, ремонт отличный, местоположение подходящее, но придется сделать раздельный туалет и ванную либо утеплять квартиру, потому что она холодная. При таком подходе владелец не будет обижен, так как вы перечислили ему достоинства жилья, но он и будет удручен, потому что начнет задумываться о том, что действительно у квартиры есть изъяны, поэтому можно немного снизить ее стоимость.

Почему продавец пишет, что торг уместен?

Почему собственник на этапе подачи объявления о продаже жилья готов снизить цену? Варианты могут быть разными:

    Почему продавец пишет, что торг уместен?
  • в стоимость квартиры уже заложен размер дисконта;
  • собственник не знает реальную стоимость квартиры;
  • хозяину нужно срочно продать жилье;
  • владелец хочет незаконно продать жилье либо с документами на квартиру не все в порядке.

Когда торг уместен?

Важно понимать, как сбить цену при покупке квартиры, в каких случаях целесообразно вести торг, а в каких нет. Можно дискуссировать с продавцом по поводу цены в таких случаях:

  1. Если квартира действительно продается по завышенной цене и покупатель может это доказать.
  2. Если жилье продается в плохом состоянии. Например, в квартире давно делался ремонт, есть необходимость в смене окон, дверей, проводки, труб и т. д.

Аргументы для продавца квартиры

Не только потенциальный покупатель заинтересован в скорейшей покупке квартиры, но и владелец недвижимости. Чтобы жилье скорее продалось, да еще и с дисконтом, важно показать продавцу, что покупатель настроен серьезно.

Как снизить цену при покупке квартиры? Для этого следует привести следующие аргументы:

    Аргументы для продавца квартиры
  • нужно сообщить о том, что квартира нужна здесь и сейчас, но, к примеру, нужной суммы у покупателя нет, но если продавец немного скинет, то человек готов будет приобрести жилье в кратчайшие сроки;
  • сказать продавцу о том, что у потенциального покупателя есть наличные (с учетом дисконта) и он пришел на сделку даже с задатком. Если он сообщит, что для покупки жилья будет брать деньги в кредит или занимать недостающую сумму, то, скорее всего, продавец не захочет иметь дело с таким покупателем и скидку ему не предоставит;
  • не стоит торопить владельца жилья скорей покидать квартиру. Нужно дать ему понять, что он может не спешить, а жить в квартире до тех пор, пока не уладит свои дела (не сделает ремонт в новой квартире и т. п.);
  • покупатель может взять на себя документальное оформление сделки купли-продажи.

Уместен ли торг с застройщиком?

Если с недвижимостью на вторичном рынке все понятно и сэкономить деньги на покупке квартиры можно, то с рынком первичной недвижимость не все понятно.

Многие люди интересуются: «Можно ли торговаться при покупке квартиры в новостройке? Как торговаться с застройщиком?».

Да, застройщики тоже могут уступить, причем нередко они не только устраивают различные акции и скидки для всех потенциальных покупателей, но также могут предоставлять индивидуальные скидки. Возможные индивидуальные бонусы и скидки обсуждаются с застройщиком в индивидуальном порядке.

Повлиять на решение застройщика о снижении стоимости квартиры в новостройке могут следующие факторы:

    Уместен ли торг с застройщиком?
  • особенности оплаты — если потенциальный покупатель готов будет приобрести жилье по 100% оплате или по ипотеке, то застройщик может пойти ему навстречу;
  • финансовое положение клиента — если застройщик поймет, что перед ним человек, который действительно может приобрести квартиру здесь и сейчас, то он может пойти на уступки;
  • не ликвидность квартиры. Если спроса на жилье в новостройке нет, то покупатель сможет «выбить» скидку. Сложнее всего, а скорее всего, нереально получить дисконт на ту квартиру, на которую есть множество претендентов. Тогда застройщик выберет того покупателя, который предложит наибольшую цену;
  • если человек кроме квартиры планирует купить еще и машино-место или кладовую, то нередко застройщики соглашаются на скидку.

Рассмотрим секреты того, как торговаться с застройщиком:

  1. Планировать покупку квартиры в новостройке лучше во время отпусков в летний период. Как правило, в теплое время года люди меньше интересуются недвижимостью, поэтому застройщики стараются идти на условия потенциальных покупателей, готовых приобрести жилье в период малых объемов продаж.
  2. Торговаться о покупке новой квартиры можно в конце года. Поскольку у застройщиков есть определенные планы по продаже, то, чтобы выполнить план, они могут пойти на такой шаг, как выдача дисконта.
  3. Нужно поинтересоваться у застройщика, имеются ли у него другие подобные квартиры, но такие, на которые он может дать реальную скидку. Обычно у застройщиков есть такие варианты, например, квартира находится на первом или последнем этаже, из нее издается шум от лифта, окна не выходят на двор и т. д.
  4. Если квартира находится в залоге у банка, дом расположен далеко от объектов инфраструктуры, до транспортной развязки, то торговаться с продавцом стоит.

Как договориться о цене с риэлтором?

Многие люди интересуются: «Можно ли торговаться с агентом по недвижимости? Как торговаться с риэлтором?».

Да, торговаться с агентом нужно даже несмотря на то, что он выступает посредником между продавцом и покупателем. При необходимости риелтор может сообщить владельцу квартиры о том, что потенциальный покупатель хочет купить жилье, но со скидкой.

Итак, чтобы выяснить, как правильно торговаться с риелтором, нужно запомнить следующие советы:

    Как договориться о цене с риэлтором?
  1. Не стоит начинать торговаться сразу. Необходимо осмотреть квартиру, проанализировать ее плюсы и минусы, озвучить агенту преимущества и недостатки проживания, назвать реальную стоимость жилья, за которую вы можете приобрести его.
  2. Если риелтор согласился на скидку, тогда нужно незамедлительно оформлять сделку. Если отодвинуть момент подписания договора купли-продажи, то собственник может передумать продавать квартиру с дисконтом.
  3. Предложите агенту внести аванс за квартиру, но при условии, что тот предоставит скидку.

Какой размер скидки можно получить?

Это индивидуальный критерий, все зависит от конкретных обстоятельств. Какой торг уместен, может ли покупатель рассчитывать на скидку в размере 5, 10, 15% и больше при поиске жилья для покупки?

В 2020 году размер предоставляемой скидки колеблется от 1 до 6%. Но ситуации могут быть разными, продавцы могут выставлять жилье по минимальной цене и давать скидку 2% не больше, а некоторые изначально ставят цену выше средней рыночной, зато потом дают скидку в размере 6%.

Поэтому перед тем как искать продавца, который пишет в объявлении «Торг уместен», следует промониторить другие подобные предложения по продаже недвижимости, а затем уже определяться с тем, к каким продавцам обращаться и какую скидку просить.

Торговаться при покупке квартиры можно и даже нужно. Но для того чтобы продавец снизил цену, важно привести аргументы: почему нужно снизить цену.

Важно рассказать владельцу о плюсах и минусах жилья, помнить о таких моментах, как оформление залога, покупка жилья наличными. Ни в коем случае нельзя торговаться по телефону или снижать цену на квартиру еще до момента ее осмотра.

Видео: Как правильно торговаться при покупке квартиры?


..Следующая страница->