Как продать квартиру без посредников?

Как продать квартиру без посредников?Немногие люди готовы продать свою квартиру без риэлтора, а те, кто хочет сэкономить на услугах специалиста, попросту не знают, как продать квартиру без посредников, какой алгоритм действий нужно соблюсти и сколько времени займет весь процесс покупки-продажи?

Конечно, тем людям, которые ни разу сами не продавали квартиру, проще будет обратиться к специалистам, особенно, если жилье нужно продать быстро.

Если же спешки нет и у продавца нет желания оплачивать услуги риэлтора, тогда он может попытаться самостоятельно реализовать свое жилье. Главное знать пошаговый процесс продажи недвижимости.

С чего начать процесс продажи квартиры? Как продать квартиру самому?

С чего начать процесс продажи квартиры? Как продать квартиру самому?Первым делом продавец должен понять, для какой цели он продает квартиру.

Если, к примеру, он присмотрел себе более просторное жилье, которое удовлетворяет его по стоимости, то ему как можно скорей нужно продать старую квартиру, чтобы на полученные средства внести задаток за новую.

Если цель заключается в том, чтобы на вырученные от продажи квартиры деньги купить автомобиль или открыть бизнес, то процесс продажи может затянуться, поскольку острой необходимости в получении денег у продавца может и не быть.

Порядок продажи квартиры без посредника в 2020 году

Если вы точно не знаете, как продать квартиру без риэлтора, то пошаговая инструкция, представленная ниже, обязательно поможет вам верно пройти весь процесс купли-продажи и правильно заключить сделку:

Шаг 1. Оценивание жилья

Шаг 1. Оценивание жильяЕсли вы решили продать квартиру, то первым делом нужно оценить ее стоимость.

Для правильного оценивания жилья важно учесть такие параметры, как место расположения дома (престижность района, наличие автотрасс, инфраструктуры), год постройки, материал, из которого возведены стены, этажность, квадратура, количество комнат, наличие ремонта, особенности планировки и т. д.

Не нужно ставить цену выше рыночной, но и слишком занижать стоимость не рекомендуется. Следует проанализировать предложения других продавцов (через интернет, доски объявлений, газеты), сравнить объекты недвижимости, поставить ту цену, по которой бы вы сами могли купить эту квартиру, если бы были покупателем.

Шаг 2. Подготовка квартиры

Делать капитальный ремонт квартиры нерентабельно, а вот сделать косметический ремонт можно. Если квартира будет чистенькой и со свеженьким ремонтом, то можно несколько повысить ее стоимость.

Что касается явных недостатков – трещин на стенах, плесени на плитке, грибка в ванной и т. п., то обязательно нужно их устранить. Привлекательности это квартире не добавит, наоборот, потенциальные покупатели могут отказаться от такого жилья.

Шаг 3. Подготовка документов

Это очень важный этап, потому что часто бывает, что покупатель найден, а при составлении сделки оказывается, что некоторых документов у продавца нет.

Человек думает, что его либо хотят обмануть либо продавец несерьезный, поэтому некоторые даже могут отказаться от приобретения недвижимости. Поэтому документы следует подготовить заранее. Какие документы нужны для сделки можно поинтересоваться у грамотного юриста или нотариуса.

Обычно пакет документов следующий:

    Шаг 3. Подготовка документов
  • документ, подтверждающий право собственника на недвижимость – выписка из ЕГРН или свидетельство о регистрации прав собственности на жилье;
  • гражданские паспорта все лиц, которые зарегистрированы в квартире, а также свидетельства о рождении детей (если они проживают или прописаны вместе с родителями);
  • техпаспорт на квартиру или кадастровый паспорт;
  • если квартира является собственность обоих супругов, тогда нужно оформить письменное согласие супруги/супруга на оформление сделки. Документ обязательно должен быть заверен у нотариуса;
  • если собственником квартиры является несовершеннолетнее лицо, тогда нужно получить письменное разрешение от органов опеки на совершение сделки;
  • выписка из домовой книги, где отображается информация о всех лицах, которые прописаны в квартире;
  • документ, подтверждающий отсутствие задолженности по коммунальным платежам (берется выписка из обслуживающей компании).

Шаг 4. Поиск покупателя, переговоры с ним

Чтобы найти покупателя, нужно сообщить о том, что квартира продается. Что нужно сделать, чтобы люди узнали о том, что квартира продается?

Необходимо разместить объявления через интернет, газеты и т. д. Также можно заказать рекламу по телевизору или заняться расклеиванием объявлений.

Чтобы желающих посмотреть жилье было как можно больше, важно подать квартиру в выгодном свете. Для этого нужно сделать хорошие фотографии с разных ракурсов, фото с каждой спальни.

Шаг 4. Поиск покупателя, переговоры с нимКогда человек заинтересуется квартирой и захочет посмотреть на нее, важно на этом этапе сделать все возможное, чтобы квартира ему приглянулась. Не нужно говорить о ее недостатках, о шумных соседях и прочих изъянах.

Следует сфокусироваться на преимуществах, показать, что она действительно достойна внимания и что если бы не рождение детей или переезд в другую местность, продавец и дальше с удовольствием жил бы в ней.

Шаг 5. Оформление предварительной сделки

Если потенциальный покупатель готов приобрести квартиру, тогда продавец должен инициировать процесс подписания предварительного договора.

Оформление такого документа дает гарантии обоим участникам сделки: продавец не передумает покупать жилье, а хозяин жилплощади не продаст ее другому человеку.

Также зачастую при подписании предварительного договора покупатель вносит аванс или задаток за квартиру. Этот факт тоже прописывается в договоре.

Важно понимать разницу между задатком и авансом, чтобы не попасть в неприятную ситуацию:

  • если сделка не состоялась, то аванс возвращается покупателю;
  • задаток остается у продавца, если условия соглашения нарушил потенциальный покупатель;
  • если условия сделки нарушил продавец, тогда задаток возвращается покупателю в двойном размере.

Шаг 6. Заключение основного договора

Шаг 6. Заключение основного договораКогда все вопросы с квартирой или денежные нюансы решились, то стороны оформляют договор купли-продажи. Составляется он в письменной форме, заверяется нотариусом.

Для того чтобы документ был правильно составлен, ни одна из сторон не была ущемлена в правах, обязательно в документе нужно прописать стоимость квартиры (буквенным и числовым способом), ее местонахождение, порядок передачи денег, сроки, когда продавец должен выехать из квартиры, срок подписания передаточного акта.

В момент подписания договора целесообразно произвести расчет с продавцом. Можно передать деньги наличным, безналичным способом, а можно воспользоваться депозитарной ячейкой. Покупатель вносит необходимую сумму в банковскую ячейку под контролем выделенного банковского сотрудника.

После подписания договора и регистрации прав собственности на жилье, продавец идет в банк и получает причитающуюся ему сумму.

Шаг 7. Оформление прав собственности на квартиру

После оформления сделки обе стороны обращаются в Росреестр для переоформления прав собственности на жилье.

С собой обязательно нужно принести документы, которые подтверждают их личности, а также документы на квартиру. Через какое-то время новый владелец недвижимости получает выписку из ЕГРН.

Шаг 8. Подписание передаточного акта и получение ключей

Шаг 8. Подписание передаточного акта и получение ключейЭто завершающий этап сделки, на котором новый владелец получает ключи от квартиры предыдущего хозяина.

На месте обе стороны должны оформить передаточный акт, где прописывается, какую конкретно квартиру передал продавец, ее характеристики, адрес, указать имущество, которое передается (при его наличии), показания приборов учета на момент передачи (газа, воды, электроэнергии).

Почему не продается квартира: ошибки продавцов

Часто те люди, которые не хотят пользоваться услугами риэлторов и пытаются продать квартиру самостоятельно, не могут найти покупателя. Почему так происходит понимают немногие.

А ошибки могут быть следующими:

  1. Переоценка стоимости жилья. Не стоит завышать рыночную цену квартиры. Следует проанализировать стоимость подобного жилья в близлежащем регионе, обязательно учесть состояние квартиры (наличие ремонта, пластиковых окон, близость к инфраструктуре) и уже на основании этих данных установить свою адекватную, рыночную цену.
  2. Почему не продается квартира: ошибки продавцовПредпродажные траты. Некоторые люди перед продажей квартиры делают капитальный ремонт: меняют окна, двери, делают натяжные потолки, пол и т. д. Специалисты не советуют заниматься ремонтом, потому что цена на ремонт не отобьется. Конечно, процесс продажи жилья ускорится, но нужно ли тратить время и нервы на ремонт? Гораздо проще и правильней сделать следующее: убрать все лишнее с квартиры: мебель, ковры, технику и т. д., вымыть все комнаты, подкрасить, где-то что-то починить и все, на этом остановиться. Главное, чтобы когда пришел потенциальный покупатель, в квартире не было посторонних лиц, а было просторное, чистое жилье.
  3. Неправильное позиционирование квартиры на рынке недвижимости. Если объявление о продаже не обновляется, продавец разместил неподходящие фотографии жилья, то шансы на то, что квартиру кто-то купит, снижаются.
  4. Неправильный показ квартиры. Собственник жилья должен заинтересовать потенциальных покупателей, сделать все возможное, чтобы они влюбились в квартиру. Важно рассказать о преимуществах проживания, о том, какая инфраструктура находится рядом и т. д. Нельзя заводить людей в квартиру, где проживают квартиранты, потому что создается неловкая ситуация, к тому же из-за мебели и каких-то вещей квартира не будет выглядеть такой привлекательной и просторной.

Плюсы и минусы продажи недвижимости без посредников

Как лучше продать квартиру: самостоятельно или с помощью риэлтора каждый решает сам. При выборе правильного варианта нужно учитывать свои финансовые, временные затраты. Рассмотрим плюсы и минусы самостоятельной продажи и при помощи специалиста.

Плюсы и минусы продажи без помощи третьего лица

Плюсы и минусы продажи без помощи третьего лицаПлюсы:

  • экономия средств на услугах риэлтора, агентства по недвижимости;
  • возможность контроля за всеми этапами реализации жилья;
  • получение нового опыта.

Минусы:

  • большая вероятность того, что квартира будет долго ждать своего нового хозяина;
  • риск попасть на покупателей-мошенников;
  • большие затраты сил, нервов и времени;
  • неправильная оценка стоимости жилья, в результате чего продавец может ее занизить и прогореть на сделке либо завысить стоимость, но тогда он вряд ли найдет покупателя.

Плюсы и минусы продажи квартиры через риэлтора

Плюсы:

  • специалист ставит реальную стоимость квартиры, тем самым повышает шансы на скорейшую ее продажу;
  • риэлтор берет всю бумажную волокиту на себя, поэтому продавцу не нужно вникать в правильность оформления каких-то бумаг. Достаточно принести документы в агентство и компетентный сотрудник проверит их на правильность оформления;
  • риэлтор сам сделает рекламу и займется показом квартиры, экономя время продавца;
  • абсолютная безопасность. Риэлтор – человек, который знает все тонкости оформления сделки купли-продажи, досконально проверяет всех участников сделки и объект недвижимости, чтобы сделка была чистой.

Плюсы и минусы продажи квартиры через риэлтораМинусы:

  • переплата за продажу квартиры. Услуги риэлтора не дешевые, приходится отдавать кругленькую сумму за то, чтобы специалист помог продать квартиру;
  • найти хорошего специалиста тяжело. Обращаться нужно в те компании, где есть соответствующие лицензии, риэлторы могут предъявить клиенту сертификаты и аттестаты.

Прежде чем выяснять, как правильно самому продать квартиру, нужно взвесить все за и против проведения сделки самостоятельно. Агентства по недвижимости призваны облегчить и обезопасить сделку, поэтому их услугами не стоит пренебрегать.

Но если вы хотите сэкономить деньги, желаете проявить инициативу и самостоятельно продать квартиру, тогда нужно быть готовым к тому, что придется потратить много сил, времени, нервов для успешного завершения операции купли-продажи.

Самостоятельно продать квартиру сложно, но возможно. Если придерживаться пошагового процесса оформления сделки, описанного выше, то можно провести сделку и без посредников.

Основные правила продажи – ставить разумную цену, делать хорошую рекламу, привести квартиру в порядок до ее осмотра, оформить сделку в присутствии нотариуса, обязательно требовать от покупателя аванса или задатка при подписании предварительного договора.


..Следующая страница->