Риэлтор: кто такой, зачем нужен, обязанности

Риэлтор: кто такой, зачем нужен, обязанностиКто такой риэлтор и насколько актуальна эта профессия в нашей стране?

Профессия риэлтора очень популярна в России, потому что каждый день в разных городах совершаются сделки по покупке, продаже или аренде недвижимости.

Этот человек выступает посредником между продавцом и покупателем, арендатором и арендодателем.

Как правильно: риелтор или риэлтор? На самом деле правильно в обоих случаях, однако специалисты все же используют другое название этой профессии – агент по недвижимости.

Риэлтор – человек, который в любое время находится на связи с клиентами, подчиненными, коллегами и т. д. Этот специалист должен быть организованным в своем деле. Он должен расставлять приоритеты между своими клиентами, домом, семьей, личными делами и т. д.

Специалист, эксперт, риэлтор, агент по продаже недвижимости – это все одна и та же профессия. Этот эксперт помогает сторонам – продавцу и покупателю реализовать сделку – купить-продать объект недвижимости.

Каждый гражданин нашей страны рано или поздно сталкивается с работой риэлтора. Это тот специалист, который поможет сэкономить время на поиски квартиры, жилья на покупку или офиса для аренды.

Должностные обязанности агента по недвижимости. В чем заключается работа риэлтора?

Зачем нужен риэлтор сегодня понимают практически все, потому что зачастую при совершении сделки купли-продажи заказчики обращаются за помощью именно к агенту для того, чтобы сделка прошла гладко, законно и с соблюдением всех норм и правил.

В обязанности риэлтора входит:

    Должностные обязанности агента по недвижимости. В чем заключается работа риэлтора?
  • подбор подходящих вариантов жилого или нежилого помещения;
  • сопровождение сделки купли-продажи или аренды от самого начала до конца;
  • юридическая консультация, помощь участникам сделки;
  • проверка чистоты документов перед оформлением сделки;
  • консультирование клиентов в вопросах того или иного объекта. Риэлтор должен знать выгодные стороны того или иного объекта, понимать, какая квартира подойдет конкретному покупателю по месторасположению, транспортной развязке, цене и т. д.;
  • помощь в оформлении документов, их составлении;
  • консультирование и помощь в продаже-покупке жилья с использованием заемных средств, материнского капитала и др.

Как «пробиться» новичку–агенту по недвижимости?

Как стать риэлтором, с чего начать, как преуспеть на рынке недвижимости? Прежде чем решить для себя освоить профессию риэлтора, нужно:

    Как «пробиться» новичку–агенту по недвижимости?
  1. Создать для себя финансовую подушку безопасности. Процесс вхождения в эту профессию – долгоиграющий и бывает такое, что приходится ждать годы, когда появится нужное количество клиентов. Деньги на проезд, рекламу, телефонные звонки, канцелярию и т. д. – на все это нужны средства.
  2. Обговорить с семьей свой новый этап в трудовой деятельности. Начинающему риэлтору тяжело будет работать первое время, поскольку денег ему не будет хватать. Он должен предупредить семью о том, что какое-то время придется потерпеть, экономить, в общем объяснить родным и близким людям, что поначалу денег может и не быть, но со временем и при успешной работе доход обязательно появится.
  3. Пройти платное или бесплатное обучение, связанное с риэлтерской деятельностью. Во многих компаниях нет как такового обучения. За учеником закрепляется менеджер, который обычно и консультирует, обучает новичка работать с недвижимостью, клиентами и т. д. При желании можно пройти онлайн-курс в независимом центре, где специалист обучит, разъяснит, как создать свой личный бренд, как себя позиционировать, где искать клиентов, как демонстрировать свою экспертность, зарабатывать хорошие деньги и т. д.
  4. Не сидеть на двух стульях. Это означает, что выбирая профессию риэлтора, нужно понимать, что это ответственная работа, которая требует много времени, поэтому делать ее дополнительным видом заработка нельзя.

    Риэлтор всегда должен находиться на связи, в любой момент иметь возможность поговорить с клиентом, дать ему совет и т. д.

  5. Выбрать компанию для трудоустройства. При выборе агентства по недвижимости нужно обратить внимание на то, какая обстановка внутри агентства, создана ли там среда, которая благополучно влияет на развитие, поддержку новичков. Если атмосфера в компании дружелюбная, то по статистике новички в таких фирмах выходят на первую сделку значительно быстрей. Выбрав компанию по собственным критериям, нужно обязательно пройти стажировку, где в процессе работы проанализировать: как коллеги и руководство относится к стажерам, какие материалы для работы предоставляются, закрепляется ли наставник за стажером и т. д.
  6. Как «пробиться» новичку–агенту по недвижимости?Заняться самообразованием. Даже если компания проводит качественное обучение риэлторов, закрепляет за новичками опытных специалистов, то это не значит, что этой информации хватит на то, чтобы стать успешным агентом по недвижимости. Успешный риэлтор должен читать специализированные книги, посещать различные тренинги, анализировать информацию в специализированных пабликах, социальных сетях, делиться своими советами и задавать вопросы другим специалистам в тематических группах, смотреть видеоуроки успешных агентов и т. д.
  7. Составить список вопросов и ответов на них. Риэлтор должен правильно и быстро отвечать на вопросы клиентов, а новичку в этой сфере порой бывает непросто. Поэтому список вопросов с ответами может стать палочкой-выручалочкой для начинающего агента.
  8. Заниматься активным поиском клиентов. Не нужно ждать, что клиенты сами позвонят начинающему агенту. Многие новички, которые трудоустроились в агентство по недвижимости, считают, что именно компания должна предоставлять им клиентов. Однако это в корне неверное суждение. Риэлтор должен самостоятельно искать себе клиентов, но не нужно устраивать беготню и попросту тратить время.

    Для начала нужно посоветоваться с наставником, менеджером или руководством компании, опытными коллегами, которые могут подсказать, где более рационально искать клиентов.

Видео: С чего стоит начинать работу риелтором?

Какой заработок у риэлтора в 2020 году?

Сколько зарабатывает агент по недвижимости? Чтобы ответить на этот вопрос, нужно понимать, что риэлтор может заработать на трех видах сделки:

    Какой заработок у риэлтора в 2020 году?
  1. На покупке недвижимости – он ищет клиенту объект, найдя который, просит клиента выдать ему аванс. Если заказчику подходит объект недвижимости, тогда заключается сделка, после чего агент получает комиссионные средства. Обычно их размер составляет от 40 до 50% от общих комиссионных, а остальная часть средств уходит агентству по недвижимости.
  2. На продаже недвижимости. Клиент обращается к риэлтору по поводу продажи, например, своей квартиры. Агент начинает активно заниматься продажей квартиры – выставляет объявления, всячески рекламирует недвижимость. Когда находится покупатель и сделка проходит, тогда риэлтор получает вознаграждение на свою работу. Сумма вознаграждения может быть разной – от 2-3% и выше.
  3. На аренде. При совершении сделки, связанной с арендой помещения, агент обычно получает 50% от стоимости ежемесячной платы за аренду.

Конкретной общей статистической цифры по тому, сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры, ее продаже или по аренде помещения, нет. Все зависит от темпа работы агента, наличия клиентов, их количества. Бывает такое, что один специалист занимается одной сделкой полгода, а второй за такое же время успевает совершить 5 сделок.

Плюс работы риэлтора в том, что ограничений по заработку нет. Чем больше и качественней агент работает, тем больше он может получить.

Сколько берут риэлторы за продажу квартиры (по статистике)? Обычно агент указывает в договоре сумму от 3 до 5% от стоимости квартиры. Точный размер процента или сумму нужно искать в договоре.

Видео: Сколько зарабатывает риэлтор в России?

Оплата за выполненную работу

Риэлтерские услуги оплачиваются только тогда, когда работа с куплей-продажей или арендой успешно выполнена, сделка состоялась.

Кто платит риэлтору: покупатель или продавец, зависит от того, кто является заказчиком.

Если за помощью к агенту обращается человек, который хочет продать квартиру, тогда услуги специалиста оплачивает он. Если человек хочет купить жилье и ищет помощи у риэлтора, тогда если недвижимость будет найдена, то за работу агент взимает деньги именно с покупателя.

Что касается аренды жилья, то вознаграждение агент получает не от арендодателя, а от арендатора.

Плюсы и минусы работы агента по недвижимости

Многие люди, решившие освоить профессию агента по недвижимости, начинают сомневаться, стоит ли вообще идти в эту сферу деятельности? Чтобы отбросить все сомнения, нужно рассмотреть все плюсы и минусы работы риэлтором.

Плюсы:

    Плюсы и минусы работы агента по недвижимости
  1. Свободный график. Не нужно ежедневно появляться в офисе. Риэлтор сам определяет свой рабочий график.
  2. Возможность творчества. Риэлтерская работа действительно является своего рода творчеством. Ведь такому специалисту нужно красиво составить объявление, выгодно подать его людям, сделать красивые фотографии, уметь общаться с покупателями, продавцами квартир. Если вы любите общаться, знакомиться с новыми людьми, процесс купли-продажи доставляет удовольствие, тогда такая профессия вам подойдет.
  3. Возможность получения высокого заработка. Хороший риэлтор зарабатывает приличные деньги, однако нужно понимать, что весь заработок зависит исключительно от себя самого (сколько человек работает, столько он и заработает).
  4. Отсутствие возрастных ограничений. В риэлторы берут людей практически любых возрастов, начиная от студентов и заканчивая состоявшимися мужчинами и женщинами 50–летнего возраста. Молодым начинать работать в этой сфере сложнее, поскольку у клиентов есть определенные критерии доверия (старшим людям доверия больше).
  5. Новые знакомства. Работа риэлтором подразумевает общение с различными людьми. Специалист заводит интересные знакомства, открывает для себя много нового.

Минусы:

    Плюсы и минусы работы агента по недвижимости
  1. Нестабильный доход. Практически все риэлторы проходили через тернистый путь. Отсутствие денег и клиентов заставляет многих начинающих специалистов забрасывать это дело.
  2. Отсутствие отметки в трудовой книжке. Как правило, агентства недвижимости не оформляют начинающих риэлторов. А запись в трудовой книжке они ставят только тогда, когда человек уже состоялся, начал приносить доход, агентство стало заинтересовано в таком специалисте.
  3. Ненормированный рабочий день. Успешный, востребованный риэлтор работает, по сути, круглые сутки. С утра и до позднего вечера он должен быть готовым отвечать на звонки. Он должен по первому же звонку клиента уметь быстро организовать показ недвижимости, поэтому выходных и праздничных дней у риэлтора обычно не бывает.

Видео: Какие плюсы и минусы существуют в работе риелтора?

Поиск и подбор агента по недвижимости

При выборе кандидата на должность агента по недвижимости агентство выставляет такие требования к кандидатурам:

  • обязательное наличие гражданства РФ;
  • человек должен владеть компьютером на высоком уровне;
  • у него должна быть грамотная устная и письменная речь;
  • дополнительные условия: наличие высшего образования, транспортного средства, опыта работы в сфере продаж.

Хорошего риэлтора еще нужно поискать, потому что предложений сегодня существует масса, а вот хороших специалистов не так уж и много.

Как выбрать риэлтора, где найти хорошего специалиста? При выборе агента по недвижимости нужно обращать на следующие критерии:

    Поиск и подбор агента по недвижимости
  1. Опыт работы. Выбирая агентство по недвижимости, обязательно нужно узнать, сколько лет оно функционирует, какой опыт работы у конкретного специалиста. Желательно, чтобы выбранное агентство было членом Российской гильдии риэлторов.
  2. Отзывы людей. О хорошем риэлторе в конкретном регионе, городе обязательно будут ходить положительные отзывы. Если же никто не знает того или иного специалиста либо отзывается о нем негативно, тогда стоит продолжить поиски кандидата.
  3. Особенности работы риэлтора. Агент по недвижимости обязательно должен работать с клиентом по письменному договору, быть честным и открытым с обеими сторонами сделки.
  4. Активность специалиста. Риэлтор должен быть на виду: размещать объявления через интернет, печатные издания, уметь общаться с клиентами, активно заниматься поиском подходящих вариантов недвижимости. Если агент не отчитывается о проделанной работе, не отвечает на звонки, не приходит на встречу, тогда нужно сразу менять агента, потому что с таким несерьезным подходом шансы на быстрое и удачное проведение сделки равны нулю.
  5. Коммуникабельность. Хороший специалист располагает к себе с первой встречи. Поэтому чтобы понять, подходит риэлтор или нет, нужно записаться к нему на консультацию, в ходе которой задать интересующие вопросы. По мере того, как агент будет на них отвечать, развернуто или нет, с охотой или нет, можно понять, сработаетесь с этим человеком или нет.

Если выбор в пользу агента уже сделан, то не нужно сразу ставить специалисту задачи. Следует ознакомиться с типовым договором, изучить все его пункты, поинтересоваться о стоимости услуг.

Может ли человек стать риэлтором без прохождения обучения?

Может ли человек стать риэлтором без прохождения обучения?Профессиональный агент по недвижимости должен уметь многое. Что делает агента по недвижимости хорошим специалистом? Это знания и опыт.

Так, он должен знать работу юриста, менеджера, маркетолога, психолога, администратора и даже строительного инженера. Если человек не будет обладать знаниями от вышеперечисленных профессий, то добиться успеха ему будет тяжело.

Риэлтор – специалист, который помогает найти подходящий вариант жилья, знает, когда лучше продать недвижимость, чтобы не потерять деньги, с какими покупателями стоит сотрудничать, а каких лучше обойти стороной.

Этот специалист должен знать основы психологии, юриспруденции, экономики, маркетинговой деятельности и даже строительства. Выбирая агента по недвижимости, нужно разузнать отзывы о нем, его активность, опыт работы, стоимость услуг и т. д.


..Следующая страница->